從2006年到2013年，中國的城市污水處理率從45%增長到了80%。在此過程中，多家公司上市并且實現了強勁增長。但是，城市公共污水處理的快速發展導致了以運營水處理設施為主營業務公司的純利潤率降低以及綠地建廠機會的相應減少。對于這些公司，一個亟需回答的關鍵問題為：“何為能夠幫助自己提升績效并成為中國水處理行業領導者的制勝策略?”

　　不久前我們曾報道，自5、6年前興起之后，中國的清潔技術產業重獲關注?？v然水處理并未顯示出與太陽能或電動汽車行業類似的“吸引力”，但無論以增長或以行業領軍企業創造的成長機會論，中國水處理行業都具備與太陽能或電動汽車行業比肩的成長機會。

　　但是，該行業已經達到一個轉折點，即行業的快速增長和水處理率的提高變得越來越難?？紤]到此點，亦即市場環境已不如以前有競爭力，若采用外生性成長方案和實施與組織架構相關的業績提升措施或會成為繼續創造價值的必要手段：

　　1)未來市場增速預計將放緩。在過去的數十年間，污水處理發展迅速，污水處理率和城市覆蓋率已達到很高的百分比：進一步增長將會非常有限;

　　2)雖然400多家各類水處理企業的存在使得本行業顯得很分散，但絕大部分企業由于地方政府的介入而得以建立區域市場的進入壁壘，或多或少地已建立了在某一區域市場的專注;

　　3)通常，在當前價格體制下，污水處理企業的利潤較低，主要依賴于政府補助。

　　前中國污水處理行業有400多家企業，包含27家上市企業，這27家上市企業貢獻了總行業約28%的收入。2010年到2014年，這27家上市企業收入的年長率在30%到60%之間，但是純利潤率每年下降約一點五個百分點。

　　隨著利潤的逐漸減少，水處理行業企業和投資者須尋新的機會，跨領域運營或者從事行業價值鏈中具有高價值的一個領域。污水處理變得越來越商品化，低效率運營越來越艱難。要解決利潤下降的問題，各公司必須更為仔細地思考如何維持和發展行業的利潤率。

　　這引出了一個問題：何為未來企業利潤及股東價值的推動因素?對于那些在行業中不斷取得成功的企業，什么是讓他們超越同行的訣竅?打造一家成功的企業需要哪些要素?

　　基于我們對中國主要水處理企業的分析，推動未來成長及價值創造的主要工具包括持續向低層級市、縣市場擴張、通過改善運營提高成本效益以及垂直的進行價值鏈縱向整合。

　　我們認為，縣級水處理項目對于水處理企業來說是一個潛在的成長點;由于縣級水處理項目地點一般較偏遠且處理規模相對較小，因此水處理企業需要采用不同的運營模式進入該分塊市場。如果沒有現成的專業技術或經驗來成功經營這些類型的項目，那么則需選擇購并的進入方式。

　　由于水處理企業運行成本主要由電費、化學費用和維護費用構成，所以在這一點上可以發掘減少成本、改善運營的機會，特別對于國有企業來說更是如此。

　　水處理企業進行垂直價值鏈整合，縱向進入水處理價值鏈的其他環節(例如EPC、水管理設備制造、處理消耗品生產和維護)，將為其產生巨大的協同效應。威立雅和蘇伊士等跨國企業已經通過這條途徑取得成功。

　　其他方案還包括向相關的鄰近業務領域(例如供水)進行擴展以進一步創造規?；膮f同效應。

　　在中國，一些新興的行業領軍企業正在使用這些戰略工具進行發展。

　　黑龍江國中水務股份有限公司已設法通過達到上述這些標準來創造高于平均水平的利潤率。盡管其早期增長主要來自于大型水處理項目，但是，現在該企業已經轉向偏遠地區的小城市市場。國中水務除了主營的運營業務之外，還通過EPC咨詢運營價值鏈項目。在2014年的財務報表中，國中水務還聲明將會抓住并購機會以進入一些新市場。最后，該企業實現了與提供優質、現代化設備的外國水處理技術公司的各種級別的合作。

　　北京碧水源是縱向和橫向多元化企業的典范，其平均利潤率也高于行業平均水平。除水處理之外，該企業還提供市政供水和排水工程服務，實現了價值鏈的縱向提升。此外，它還通過銷售商用和住宅凈水器實現了橫向提升。

　　北京首創股份是另一個多元化水處理業務的典范，它從污水處理上獲得的收入占其總收入的約30%。另外70%則來自于建筑、土地開發、垃圾處理等。但是，在過去五年中，其利潤率仍低于行業平均水平。這說明，這五個標準固然非常重要，但是這五個標準的任意組合并不一定能夠實現成功。

　　1核心業務擴展

　　如何才能從市政府手里贏得項目?成功的關鍵因素是什么?如何才能幫助企業持續從這些政府手中獲取未來項目?隨著現有合約下的用水量越來越高，企業是否取得未來污水處理的區域專營權?

　　2低層級市縣市場下沉

　　低層級市縣市場的污水處理增長率將會超過大城市，因此公司應如何定位以進入這些市場?公司與政府有什么聯系可以提高其贏得新項目的機會? <

　　3價值鏈垂直整合

　　如何擴展到水處理價值鏈的其他部分，例如EPC、流量控制系統工程、處理消耗品或增值服務?目標企業是否已進入深度處理業務，包括工業循環水供應或非飲用住宅水循環處理或污泥處理?

　　4相鄰業務領域橫向拓張

　　企業如何才能橫向轉入其他類型的水處理領域，例如商業用水或住宅用水?有哪些管理上的障礙?目標企業是否能在現有資源的基礎上橫向拓張到供水和其他水管理(例如流量控制、智能水表)業務?

　　5收購執行及區域市場占領策略

　　公司是否能夠通過收購實現增長?如何通過利用新收購業務和現有業務之間的協同效益降低公司的成本?

　　6通過卓越的組織能力提升利潤率

　　什么樣的企業結構才能支持經營模式和當前增長水平?采取什么樣的項目發展技術或新技術才能超越競爭者?公司是否擁有成功實施BOT項目的記錄?與當地政府的關系如何?價格設置是否會帶來豐厚回報?

　　一般，成功實施這些戰略途徑的企業要比沒有實施的企業更為成功。不同的戰略并不是互相排斥的——每一個都很重要，如果能夠將這些戰略組合起來，便可以打造一家更為強大的企業。企業所面臨的挑戰并不僅僅是鑒別和選擇適當的戰略，還有創造組織能力和資源以確保計劃的成功實施以及提高利潤率。確定合適的戰略組合和創造有效的戰略激活能力是降低公司成本、提升公司盈利性和稱為中國污水處理行業領導者的關鍵因素。

作者：佚名 來源：中國水網